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          企業活動策劃:陳東瑜:與團隊同在

          2016-01-16 18:23:22

            “要說我的成功,其實應該歸功于太立德仁的成功,你要多寫寫我們的團隊?!痹跉q末年初的這一次專訪中,直到采訪的尾聲,太立德仁副總裁、上海事業部總經理陳東瑜仍如此念念。

          企業活動策劃:陳東瑜:與團隊同在

            隸屬于中國最大規模的房地產服務商易居中國旗下的太立德仁公關廣告傳播集團,是國內領先的全線整合運營商。其以房地產公關傳播業務為核心,向多元化發展,正力爭成為中國本土公關廣告傳播行業的領先企業。作為進入房地產公關領域近20年的一員虎將、老將,陳東瑜認為,如今太立德仁的江湖地位,來自于做事業多年不懈的積累,以及太立德仁自上而下做人的謙虛。

            新的一年,太立德仁將繼續提供以PR整合傳播、網絡公關、公關活動所構成的立體化、全方位服務體系。陳東瑜所總結的成功奧秘,對太立德仁來說,仍將發揮極其重要的作用。

            十八載沉浮大浪淘沙始見金

            幾乎與中國房地產市場化同步,陳東瑜進入房地產行業。20世紀90年代中期,陳東瑜先是做房產銷售,隨著1998年亞洲金融危機的到來,中國房地產市場經歷了一波低潮。1998年,陳東瑜暫別房地產領域,做了3年與房地產無關的生意。2001年,陳東瑜再次殺入房地產營銷領域,開始做房展會。這一次,一路走來,再無別離。從最初拿到上海房地產市場一個小展會,到如今幾乎包圓了上海各大房展;從最初打拼出一年60萬元的房展市場,到2013年一舉突破5000萬,陳東瑜不免感慨——在中國,和我同一時期入行,還在房展一線打拼的,恐怕也就剩我一個了。

            打拼至今,整整18載。陳東瑜認為,過去的20年,總的來說中國房地產經歷了輝煌,未來20年,還將會有一個持續發展的過程,這與經濟的發展、中國城市化的進程等有關。

            大浪淘沙始見金。2013年,陳東瑜和他的團隊又一次開創了房展會的新模式,站在了行業的標桿位置。從2013上海之春房展開始,陳東瑜開始對外售票。新模式得到的是一個好成績——參觀者同比上一年度增長20%,成交量同比翻番。就觀展者數量來看,開展第一天有4000人次購票進場,整個展會總流量也達到了12萬人。這批人帶來的成交量也比上一年度翻番,像海外置業有個客戶一買就是3套。接下來,五一、十一房展會,這一模式更是得到了保留與補強。陳東瑜說:“收門票,我看行!”

            多元化經營廣交朋友有回報

            2013 年的上海三大房展,最大的亮點不是收費觀展,而是集合了房地產的公關、廣告、展會和策劃設計。按照陳東瑜的話說:“我們不像以往的房展會只是賣展位,而是提供一套圍繞房展會的全程一站式服務,比如展位設計、搭建、派單、廣告、看房大巴都可以由我們來提供,我們投入近百萬廣告投放,對廣播、電視、平媒、網絡,所有媒體和頻道進行全覆蓋。我們是在做房展會的贏利模式,做專業。對于參展商來說,我們給他們的是‘聚劃算’和品質服務?!?/p>

            “聚劃算”贏得了參展商的一致好評。特別是海外置業這塊,參展費標準已經能做到和上海車展同水準,太立德仁的營業額也排在全國第一?!拔覀冞€會摸索經驗來完善這套模式,等到2014年的上海之春房展會還會變,設想加入汽車、游艇、珠寶、紅酒等奢侈品做跨界整合,讓只能看看的房展會搖身一變,成為城市生活嘉年華?!标悥|瑜說。

            其實,這不是陳東瑜第一次做營銷整合。當年與陳東瑜呈甲方、乙方關系的客戶,有些如今成了同事、拍檔,整個團隊有如航母編隊一般,各就各位,各司其職。如今,太立德仁已經摸索出了一套自成體系的地產公關營銷模式。從紙媒到會展企劃,再到活動廣告投放,形成三位一體全傳播的結構。在內容上,硬廣和報道系列配套進行,正如陳東瑜所言:“我們集合手里所有的‘武器’,進行精準營銷?!?/p>

            過去的一年里,太立德仁以精準的客戶定位,365天開展公關活動,其中光上海公司就進行了250場活動、路演。而掛在太立德仁員工嘴邊最多的一句話就是——“我們唯一不變的就是變?!?/p>

            “做雜不如做精”,這是當年陳東瑜涉足房地產領域的初衷??梢哉f,太立德仁之營銷,已經深耕房地產領域,碩果累累。如今,發展壯大的太立德仁,使得陳東瑜有了開拓新行當的念頭,實力是多元化的保障。而多元化經營不僅由于國家對房地產時有調控政策,更在于陳東瑜要為太立德仁打開多扇大門?!叭绻爻梢?,早晚會被淘汰。我們要吸收其他行業好的經驗,也要將好的人脈關系帶到房地產領域,形成良性互動?!标悥|瑜展望未來說,“做我們這行創新是必不可少的。創新不是空想,是建立在客戶需求的基礎上的,所以創新靠的是強有力的團隊,因為會與客戶溝通,會為客戶所想,會把好的點子一一執行到位?!?/p>

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